Glidewell と LuxCreo がチェアサイド歯科 3D プリンタ パッケージのパートナーに

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アメリカの大手歯科技工所である Glidewell は、歯科用 3D プリンター、ソフトウェア、および材料の会社である LuxCreo と提携して、オフィス内 3D プリンティングのソリューションを提供しています。 表向きには、LuxCreo はチェアサイド歯科革命の推進者であり、歯科医にオフィスで部分、中間体、アライナーを 3D プリントする機会を提供しています。 一方、Glidewellは自社施設内で400台以上の3Dプリンターを稼働させ、部品を歯科医や研究室に送るサービスだ。

この場合、両社は、3D プリンター、洗浄および硬化ステーション、オフィス内で使用するソフトウェアで構成されるバンドルである fastprint.io を立ち上げました。 お客様は、ナイト ガードとモデルには Glidewell が開発した樹脂を使用し、クラウン、リテーナー、即日透明アライナーには LuxCreo 樹脂を使用できます。 これらはすべて、提携ブランドの 3D プリンターとソフトウェア ソリューションで印刷できます。価格は 16,990 ドルからですが、ミルや 3D スキャナーで強化することもできます。 両社は、他のマシンと比較して後処理の削減も宣伝しています。

「LuxCreo は、Glidewell と提携して、同日チェアサイド生産をより多くの歯科用途に拡張する最新のエンドツーエンド 3D プリンティング ソリューションをシームレスに提供できることを誇りに思います。LuxCreo は、デジタル研磨などの革新的な 3D プリンティング テクノロジーの開発と提供に重点を置いています。 LuxCreo の最高収益責任者 Michael Strohecker は次のように述べています。

「臨床医は、簡素化され、労働力の低いワークフローを求めています。そのため、当社は、ユーザーフレンドリーで手頃な価格で、メーカーの直接サポートに裏付けられた製品を提供することに注力しています。積層造形による持続可能な生産を簡素化するという LuxCreo の使命により、私たちは次のことを発見しました。グライドウェルのセールス、マーケティング、教育担当シニアバイスプレジデントのロバート・ブレネーズ氏は次のように述べています。

「glidewell.io における私たちの主な目標の 1 つは、デジタル歯科医療を世界中の歯科医にとってよりアクセスしやすく、手頃な価格にすることです。fastprint.io を追加することで、すべての歯科医が自分の修復ワークフローを制御できるようになり、歯科医療に価値をもたらす未来に向けて構築しています。」診療所も患者も同様です」とグライドウェルの創設者兼社長のジム・グライドウェルは語った。

歯科積層造形 (AM) 市場は魅力的な市場であり、SmarTech Analysis の最近の歯科レポートでは、このセグメントの価値は 40 億ドルと推定されています。 研究室から歯科医に至るまで、業界全体で 3D プリンティングの導入が急速に進んでいます。 3D プリントを簡単かつ便利にするエンドツーエンドのソリューションが多数作成されています。 材料会社がプリンターを製造し、企業がサービスとしてのハードウェアを販売し、以前は研究室が行っていた作業を歯科医が行うようになっており、競争はますます激化しています。 私にとって、歯科用 3D プリンティング業界は、この技術がさらに多くの業界に組み込まれるにつれて、3D プリンティング全般に何が起こるかについての刺激的な前兆です。

Glidewell と LuxCreo の場合、まるで Snap On があなたに自分の手工具を作れるように鍛冶場を売りつけようとしているようなものです。 他の業界では、両者が同志である可能性は低いでしょうが、歯科における 3D プリンティングの動きは、バリュー チェーンを非常に根本的に再編しており、このようなパートナーシップは理にかなっています。 両社は競争しながらも相互補完し、共同サービスを強化することができる。

その提案は魅力的に思えます。 歯科医は現在、3D プリンティング ソリューションに関して選択の余地を残しています。 市場での競争が激化しているため、この提携は Glidewell と LuxCreo の両方にとって賢明なもののように思えます。 Glidewell は米国の歯科 AM 市場の大手企業であり、LuxCreo はエキサイティングなテクノロジーを備えた新興企業です。 両社とも単独ではうまくいく可能性があるが、スイスの大手ストローマンや、売上高22億～30億ドルの米国拠点のデンツプライ・シロナなどの企業と比較すると、単なる雑魚に過ぎない。 ヘンリー・シャインのような小売業者や流通業者も大きな市場支配力を持っており、収益だけでも 100 億ドル近くあります。

機敏で敏捷であるのは良いことですが、巨人に囲まれた小さな存在では、彼らの長い影が常に思考を妨げるので、彼らの意図と能力について疑問に思うでしょう。 両社は共に、多くのグライドウェルの顧客にアクセスすることができ、チェアサイドデンタル分野での競争をリードすることができます。 中国からの低コストの 3D プリンタが市場に参入し、より統合されたソリューションも登場するでしょう。 これが強固なパートナーシップであれば、両事業の市場を大幅に拡大し、提供内容を強化できる可能性があります。

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